第13章

秋高气爽，日暮斜阳，虽是傍晚，但康午街上依旧人来人往。

裘氏布行里已经清客空无一人，小厮正在上门板，见一个少年身影径直走来，他客气地劝离，“这位公子，咱们布行打烊了，您明个儿再来可好？”

“小哥，你家掌柜可在？”

“在是在，不过掌柜的现在也不见客啦。”

董娇递过去一角碎银，“劳你通报一声，就说有单大生意上门，问他感不感兴趣。”

小厮看了看银子，终究没忍住抓上塞进兜里，“公子稍等。”

周围的小贩们已经开始收摊，半大的孩子也跟着帮忙，虽辛苦，却能瞧出幸福来。

董娇看着难免有些羡慕，家人在侧，真好，不像她那空旷的宅子，冷清得可怜。

今日亏她还在宅里等了一天就等着顾家人上门，结果竹篮打水，鬼影都没瞧见一个，那顾承允该不会是个铁公鸡？她救了他的妹妹，他都不重金酬谢表示一下？

......

宽敞明亮的二层会客室中，裘康直正提着陶壶温茶具，店小二入内禀报有位少年上门求见，他挥挥手，“再大的生意也等明日开店了再说。”

谁也不能阻止他忙里偷闲！

店小二有些为难，兜里的银子硌得慌，他眼睛一转又道：“掌柜的，我瞧那人好像是昨儿救下顾家**的少年郎。”

哦？那倒是贵客，应当见一见。

“请上来。”

“诶。”

董娇上到二层时，裘老板已经泡好茶，与她对视抬手示意人坐下说话。

“童乔见过裘老板。”

“童姓倒是少见，你是哪个童家？”

“湘南童家十三子。”

“原来是童老的孙儿，我们布行里很多料子都用的童家的蚕丝。”

“祖辈荫庇，晚辈不敢借此名头行事，今日上门，只是有些拙见想与裘老板探讨一二。”

少年人态度恭敬，裘康直也不故作姿态，开门见山，“小公子昨日走得匆忙，在下还没来得及道谢，今日再访，恐怕不是真的来谈生意吧？”

董娇一愣，随即又反应过来，昨日布行里才出了一出闹剧，她又恰好是见证人无形中替布行解了围，不然沈月芸非闹起来最后还是得布行背锅。毕竟尚书府千金怎么可能故意害人呢，还不是布行的货品摆放不周才导致的坍倒，与沈二姑娘无关。

“裘老板误会了，晚辈的确是来谈生意的，本来昨日就想约见裘老板，若不是出了些小插曲，今日你我应已达成合作关系。”

“童公子倒是自信，你如何觉得在下一定会答应与你共事？”

“因为晚辈相信，没有任何一个生意人会放弃逐鹿顶峰的机会。”

裘康直抬头正视眼前人，舞象之年的少年，说起话来自信满满，眼中盛光，叫人无法小觑。

但逐鹿峰顶，还是太张狂了些，不过人不轻狂枉少年嘛，他年轻时也没少说这种豪言壮语。

如今再见，总不好扫他人之兴。

“既然童公子如此说，那在下便听听公子口中的生意为何，但能不能合作未可知，小公子可别报太大的期望。”

见他无心戏耍，反倒是刻意关照年轻人的心境，董娇对这位裘老板多上了几分好感。

“裘老板不会后悔给童某这个机会的。”董娇笑着抿了口茶问，“不知裘老板将生意做到京中三大家后，可有发现布行一业的困境？”

裘康直知道她在卖关子，配合的没有接话，等着她的下文。

“各地盛产的资源不同，各家掌控着的成本渠道也不同，棉麻走量、丝绸走质、皇商走税，想与之合作资源互换就得用自己的优势让利，久而久之三足鼎立互相制衡，谁也无法更进一步。”

“童公子这点倒是看得透彻。”

“那裘老板有没有想过，将布行一业做一次资源整合？”

裘康直不太明白，放下茶盏，“愿闻其详。”

“其实很简单，布行一业最大的弊端就在于布行只卖布，产品单一化，各家竞争来竞争去，最后还是都在打价格战，太肤浅了。如果我们将布行做一次改革，从源头到成品，形成专业化的产业链，您觉得另外两家还有竞争力吗？”

“可要如何才能形成产业链？”

见他来了兴趣，董娇微微一笑，“自然是将生产、制造、销售、回收全线结合在一起。如果我们从源头把控，布匹一出来直接送入工厂进行集中制造做成成衣，再送入布行进行销售，最后替代估衣铺进行回收转卖，不就形成了一条龙的服务体系，还能将客源牢牢紧扣。”

生产回收都没问题，但这制造销售......裘康直有些拿捏不准。

“大梁没有售卖成衣的先例，若我们来试水，未必会有人买。”

“那就开创这个先例，你不试，又怎知不能卖呢？”

她掷地有声炯炯有神，裘康直被这份张扬震得有些愣住。

董娇继续，“你看，如今大梁所有布行无一家店售卖成衣，传统模式人力消耗大时效低销量还不高。但如果创造标准模板，再定下不同尺寸进行统一加工，比起长时间的制衣等待过程，成品直观还有型号可选，何愁卖不出去？而且这些成衣还不拘泥于用料，什么材质都可以做，只需根据成本定下不同的价格，如此便可弥补布行无客时的空档期。”

裘康直暗暗心惊，眼前少年所言的确是现下布行最大的瓶颈，来客随缘，无客则歇店。虽然京中三大家有稳定的客流，但也平分严重，并没有谁能独占鳌头，因此才多年无人称雄。

但若按这少年所言将布业系统化的结合起来，开创先河型的改革，就算有人跟着复制，也无法改变他首创的先例，何愁做不到一家独大。

只是......童家远在湘南天高皇帝远，这少年又不欲以童氏族人的名头行事，就不能给布行带来实力上的增益。

“童公子，你提的主意很好，但上京不像湘南，能让谁家一手遮天。这天子脚下皇权分支数不胜数，若我们开创一种新的销售模式引起风潮，难免会触动他人利益......届时，斗的可就不是财力了。”

知道裘康直是怕动静太大引他人眼红却又无人撑腰，董娇灵机一动，反正顾家还欠她一个人情，先用了再说！

“裘老板怕不是忘了，我可是顾**的救命恩人，顾大都督在京中，那可是说一不二的主。”