精彩小说《冲喜娇妃,我带残疾王爷死遁了》,由蝶逐晚风创作,主角是李知尘齐离宵。该小说属于类型,故事情节跌宕起伏,细节描写细腻到位。冲喜娇妃,我带残疾王爷死遁了是一本令人欲罢不能的好书!大孩子一时间也慌了神,手足无措地哄着,却怎么都止不住他的眼泪。李知尘皱了皱眉,刚想将那孩子扶起,一位中年男子就急匆匆地从……...
《冲喜娇妃,我带残疾王爷死遁了》小说试读
第14章
商宏伯话音落下的瞬间,两盏素色茶盏被端了上来,盏中滚烫的茶水满到快要溢出。
茶叶用的是最便宜的杂茶,不知被滚水冲泡了几遍,茶汤已经极淡,颜色与白水无异,唯有零星的几个碎茶沫子在茶盏中沉沉浮浮。
商宏伯理了理衣襟,在齐离宵和李知尘对面坐下。
他一边摩挲着自己的玉扳指,一边慢条斯理地说着话。
“我就是这归香楼的掌柜商宏伯,听堂倌说二位有桩生意想要与我商谈,商某荣幸之至。只可惜今日我这酒楼实在繁忙,至多就只能腾出这一盏茶的功夫,二位不如长话短说。”
齐离宵淡淡掀起眼皮,他的话同样不长,却说得开门见山:
“我们近日垂钓得来了几条新鲜的活鲫鱼,想请掌柜过目。”
商宏伯听完齐离宵的话后了然地挑了挑眉,原来是来卖鱼的。
这段时日前来归香楼售卖河鲜的商贩也有不少,他不用看就知道,定是巴掌大的小河鱼,他属实没必要与这二人浪费时间。
于是商宏伯故作惋惜地摇了摇头,他的语速极快,不假思索:
“真是不凑巧,二位来迟了一步,归香楼昨日才进购了一批新鲜鲫鱼,食材已然足够了。”
言罢,商宏伯顿了顿,笑盈盈地从腰间解下了钱袋,从其中摸出了几吊钱放到桌子上,望着齐离宵的腿意有所指。
“常言道买卖不成仁义在。二位来归香楼一趟也实属不容易。这些银钱你们拿着,全当是辛苦费,趁着天色早快些离开吧。”
李知尘一挑眉,心道这商宏伯看似和蔼,实则敷衍无比,连相看货物的意思都没有,就想着撵人了!
她与齐离宵对视了一眼,当即伸手将银钱推了回去。
商宏伯看到二人的动作倏地一怔,有些纳闷。
这年头还有给赏钱而不要的?
难道这二人是嫌钱给少了?
齐离宵淡淡掀起眼皮看了商宏伯一眼,语气缓缓:
“我早年间就听闻归香楼凭借三道名菜走天下,其中掌厨最为拿手的特色菜便是鲫鱼揣肉。乡镇占了临近河口的优势,秋冬又正是吃鲫鱼的好时节。按理说往年这个时候,前来买这菜的人早早就排起了长队。可我方才观察一番,却见四周食客们的桌上竟都没有这道菜。若我没猜错,归香楼近来不但没有购入河鲜,鲫鱼的购入量还远远不足需求。”
商宏伯闻言惊讶一瞬,他属实没想到一个瘫子对归香楼的了解如此之深,观察力还这么强,他忍不住认真打量起了齐离宵。
这人的发色墨黑,眸子深沉,都是极致的色调,人却飘渺如雪。
身后雪地的银光给他打上了一层幽幽光泽,齐离宵话不多,大多数时间都是一副处变不惊的模样,言辞神态间却总有一种说不出的清贵与威仪,似乎天生就是一副清清冷冷的菩萨相。
商宏伯无声感慨了一番,心道这人倒是惊艳,只可惜是个瘫子。
齐离宵说的没错,鲫鱼揣肉确实是他家掌厨的拿手好菜,对食材的要求极高。
肉得是肥瘦相间的梅子肉,鱼要鲜嫩带籽的肥鲫鱼,鲫鱼本多刺,准备这菜时要事先用快刀刮取鱼片,再将鱼刺用钳子尽数取出,极其费时。
往年归香楼凭借这道菜日日客满,生意不愁。
可唯有今年冬天不同,几场大雪过后,商贩们供应的鱼儿竟集体掉了膘。
这样一来,鲫鱼还没那梅子肉大,而且肉质老,腥味大,口感还奇差。
若真将这菜端出去给食客,那岂不是砸自己的招牌?
商宏伯无可奈何,只得想出一个办法——每日只供五份鲫鱼揣肉,因为多一锅都做不出来了。
这办法虽是暂时解了燃眉之急,但没有了招牌菜镇场,归香楼还是损失了不少了回头客,长此以往,弊端甚大。
想到这儿,商宏伯有些动摇,却还是有些不信任眼前二人,毕竟将话说的漂亮是一回事,能不能合作又是另外一回事。
李知尘看出了商宏伯面上的犹豫,心道机不可失失不再来,当即扬声道:“常言道货比三家,掌柜先别急着拒绝,等您看完了货,再做决定也不迟。”
言罢,她也不等商宏伯反应,就兀地将木桶拎到了他面前。
商宏伯没想到眼前这个柔柔弱弱的姑娘力气如此之大,有一瞬间的晃神。
下一刻,盖子被掀开,河鲜的新鲜气息扑面而来,就见数条足有手臂大小的野生大活鱼正在桶中摇摆游动,活跃非常!
一旁的堂倌顿时一愣,眼睛瞪得溜圆,有些难以置信。
这个季节,他们是从哪弄来如此肥美的活鱼的?!
商宏伯也怔愣了好一会儿,半晌,他脸上惊愕才渐渐褪去,眼底流露出了一抹浓重的惊艳之色。
这几条鱼个个肥美丰满,鱼身摇摆有力,肉质必定鲜嫩可口,定会招揽不少食客!
商宏伯又忍不住盯着那鱼看了几眼,面上却极力压制着自己的欣喜,淡声道:
“鱼确实不错。这样吧,这几条我全都要了,总共三两银子如何?”
商宏伯的话如同一盆凉水兜头浇下,李知尘的脸色当即黑了几分。
这商宏伯还真是敢压价,给出的价格甚至还没有她摆摊估算的多!
商宏伯见李知尘的脸色有些不好看,也意识到自己将价格压得有些狠了,担心真将这二人逼走了。
他有些尴尬地轻咳了一声,顿了顿,又笑道:“既然二位是诚心实意来的,那商某也愿意与二位长期合作,若你们能定期提供与这鱼一般肥美的河鲜,商某愿意以每斤七十文的价格购入,二位意下如何?”
不知是不是李知尘的错觉,她似乎听到齐离宵哼笑了一下。
就见齐离宵垂着眼眸,颇为悠哉地望着茶杯中起伏的茶梗,语气依旧不急不缓,
“商掌柜若真心诚意想与我们合作,不如考虑慎重一番后再重新报个价。如果您不愿意,就当鄙人没有说过。虽然归香楼是乡镇中最大的食肆,但我们还是可以退一步,先与其他小食肆合作,就比如街角对面的烟食阁,所以不急。”
李知尘闻言一怔,意识到齐离宵这话是在抬价,没忍住在衣袖下方为他竖了个大拇指。
她属实被齐离宵在做生意上的天赋惊讶到了。
齐离宵方才的话中运用的显然是现代商业谈判中常用的心理战术。
举个简单的例子,好比你到某家服装店买衣服,当你看中了某件衣服,并且表现出对这件衣服极其钟爱,非它不买时,店家就没有了竞争压力,服装的价格自然而然就会高,很难再降价。
可如果你对这件衣服的反应平平,并且多次提出想到到其他家店铺再看看时,店家就有了竞争力,为了将衣服卖出去,就会以较低的价格售出。
果不其然,商宏伯在听到烟食阁时面色一僵,随后倏地警惕了起来。
小说《冲喜娇妃,我带残疾王爷死遁了》 第14章 试读结束。